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Répertoire de services

MKG-119 Les circuits de distribution : stratégies gagnantes & gestion efficace

Description
Une formation de 5 jours qui permettra aux participants d'apprendre quels sont les outils et méthodes nécessaires pour concevoir une stratégie de circuits de distribution efficace et choisir, gérer et contrôler un circuit de distribution. La négociation d'accords de distribution et la résolution de conflits dans les circuits sont également traitées.
Objectifs
  • Comprendre comment concevoir une stratégie de distribution en considérant les facteurs externes et internes
  • Analyser les différentes étapes pour sélectionner les membres d'un circuit de distribution
  • Apprendre comment maintenir la motivation des circuits de distribution
  • Fournir les outils nécessaires à la gestion et au suivi des circuits de distribution
  • Présenter les stratégies et concepts impliqués dans la résolution de conflits de circuits
  • Développer ses compétences en négociation
  • Apprendre comment mettre en application les concepts clés afin de réussir sa gestion des circuits de distribution
Sujets
*A noter : la structure de la formation peut être sujette à changement dans le cadre de la mise à jour régulière des formations.
 
Aperçu de l'environnement mondial et concurrentiel des télécomsSurvol des principaux concepts du marketing, des ventes et de la distribution
  • Liens entre les différents types de planifications
  • Marketing mix
  • Comportements d'achat des clients
  • Création de valeur et amélioration de valeur
  • Stratégies et tactiques concurrentielles
  • Satisfaction du client
  • Importance et fonctions des circuits de distribution
Design des circuits
  • Types de circuits de distribution
  • Identification et sélection des bons circuits
  • Cycle de vie d'un circuit
Aperçu : conception d'une stratégie de gestion des circuits de distribution
  • Conception Analyse de l'environnement
  • Analyse Force/Faiblesse/Opportunités/Menaces
  • Marché-cible : profil des clients
  • Analyse concurrentielle
  • Aspects juridiques et réglementaires
Partenariats
  • L'importance des partenariats- Types de partenaires et où les trouver
Sélection des membres d'un circuit de distribution
  • Critères de sélection des membres
  • Coûts, marges et rentabilité
  • Concurrence
  • Commodité et facilité d'utilisation
  • Synergie et compatibilité
  • Réputation et confiance
  • Motivation
  • Ventes : performance et prévisions
  • Contrats
  • Traiter avec les circuits de distributions: aptitudes de négociation
Gestion et suivi des circuits de distribution
  • Amélioration de la valeur des circuits de distribution
  • Gestion du comportement des membres des circuits
  • Gestion de l'inventaire
  • Analyse et mesure de la performance des circuits
  • Optimisation de l'efficacité des circuits de distribution
Motivation des membres d'un circuit
  • Motivation des membres d'un circuit
  • Mesures incitatives, compétitions/concours
  • Formation et communication
  • Revenus des circuits en comparaison avec la concurrence
  • Promotion et publicité sur le lieu de vente
Résolution des conflits dans les circuits de distributionGestion des comptes
  • Sélection et gestion du personnel de gestion des circuits
  • Objectifs de vente en lien avec les stratégies d'affaires et de marketing
  • Gestion des circuits et territoires, établissement des quotas
  • Compensation, motivation et rétention du personnel de vente
Audience ciblée
  • Les gestionnaires et le personnel senior en télécommunications qui sont responsables de la distribution, du marketing ou des ventes
  • Les gestionnaires qui cherchent à compléter leurs compétences grâce à une meilleure compréhension de la stratégie et de la gestion des circuits de distribution

Méthodologie

Les formations en classe virtuelle de Neotelis combinent des sessions de formation virtuelles en temps réel sur une plateforme de vidéoconférence en ligne, des formateurs experts dans leur domaine et des activités de travail sur des exemples réels entre les sessions. Des présentations, des ateliers de travail, des études de cas, des discussions sur des situations vécues, ainsi que des vidéos, du brainstorming, des tests et des questionnaires sont utilisés pour soutenir l'attention des participants et favoriser la rétention d'information.

Le matériel de formation est conçu pour offrir des outils pratiques applicables dans l'environnement de travail et le matériel complet est fourni à tous les participants pour qu'ils puissent plus tard s'y référer et assurer ainsi un suivi de leurs plans d'action.

Un ordinateur, une webcam, un casque d'écoute, un microphone et une connexion fiable à l'Internet sont nécessaires pour participer aux formations en classe virtuelle de Neotelis.


À propos de Neotelis

Neotelis fournit des services de formation, de conseil ainsi que des conférences et des publications à l'industrie mondiale des télécommunications. Son équipe d'experts seniors a formé des milliers de dirigeants et gestionnaires travaillant pour des opérateurs, des régulateurs et des gouvernements dans plus de 120 pays à travers le monde.

Ces leaders de l'industrie utilisent Neotelis!

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Disponibilité
  • Présentielle
Témoignages
Formation fantastique. Je n'ai pas perdu mon temps en y assistant.
Je vais recommander à mon responsable RH de fournir cette formation à mes autres collègues.
La formation était fantastique!
Excellent! Le formateur connaît bien son sujet.
J'ai particulièrement apprécié la pertinence du matériel pour mon domaine.
La méthodologie était parfaite et, en tant que responsable en ventes et distribution, la formation m'a apporté ce qui me manquait pour accomplir mon travail.